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为什么近年洗车店倒闭越来越多?主要原因分析

来源:云上铺 浏览次数:1137

发布时间:2022-07-19

如今市场上普通洗一次车一般在30-45元不等,在普通人眼里洗车就是喷点泡沫,水枪冲洗一下,成本不足5元,简直是暴利行业。

但事实上路上的车越来越多,洗车店反而倒闭的越来越多,以前一条街有四五家洗车店,现在大多数都关闭或者转行了。

到底是什么原因导致近年洗车店大批量倒闭了?主要原因有以下几点:

1、行业竞争

由于洗车美容店是越来越多,同行业之间发生产品的同质化及恶性竞争,为了竞争,为了留住客户,都是在自损比价来吸引客户。

2、价格战

竞争的同时,没有好的经营,只能通过牺牲利润、低价销售来赚取客户,造成汽车美容的价格在不断走低,亏本经营。

在汽车服务门店密集的区域,大家都是以让利促销来带动营业额,和竞争对手打价格战。然而,频繁的促销与价格战并没给汽车美容店带来如水一样源源不断的客流,反而生意愈见清淡,利润越来越薄,汽车美容技师不断流失。同时,天天打特价、天天免费送的活动,会导致门店低毛利、亏本,顾客也习惯你的卑微,朝三暮四日渐流失,实力稍弱的汽车美容店纷纷转让关门大吉!


3、产品问题

行业突破性新产品越来越少,再加上行业价格竞争严重,各品牌之间为了生存,把大部分的重心花在了降低产品成本上,而忽略了产品的技术创新。成本的降低必然会导致后续的问题频发,同时也误导消费者的价值观,严重影响了产品销售。


4、一味追求高端门店

很多老板在开店前夕砸重金买下过大的店面,装修能多豪华就多豪华,设备不管是用到的不用到的都备齐,招兵买马的数量也非常庞大。然而,汽车服务行业并不是暴利的行业,资金回流慢,规模太大的门店消耗也大,如果没有强而有力的资金支持,很快就会入不敷出,面临倒闭!

追求高端门店

5、太看重利益

许多汽车美容店经营者暴利经营思维作祟,在经营中常常加入一些潜规则,因为利益作祟就向客户推荐利润大的服务,有些还伴有一些硬性过激行为,导致口碑越来越差,让来店车主不想再来第二次,最后被顾客定性为黑店。


6、性价比低

现在大多数车主都是年轻群体,本来这个群体都面临着房贷、车贷的压力,车型都集中在20万以下的家用车,大多数是为了方便通勤,很少人会舍得经常去洗车店洗车,很多人一年都不曾去过一次。

基本都是洗车全靠天,或者去加油站加油时免费洗车一次。


7、自助洗车抢占市场

现在各大城市到处是6元自助洗车的招牌,不仅便宜,而且自己洗,洗的更干净。

自助洗车

8、行业把暴利潜规则

汽车美容业是一个暴利行业,而且缺少行业标准和相关的监督约束。

到底什么样的汽车贴膜好,什么样的不好?哪种贴膜贵,哪种又便宜?

连有着两三年经验的贴膜师傅自己都说不出个所以然来。

30元的汽车膜成本,当300元卖,这是行业潜规则。


9、市场定为不充分

前期市场定位不充分。往往很多投资者先入为主,但开店后总发现核心竞争力并不高,这就是前期工作做得不够充分的原因了。一般需要作市场调查、用户消费行为分析,以及调查同行的经营情况、经营档次以及客源流量等,实力过硬的选择差异性竞争。

市场定为不充分

10、盈利模式单一

洗车店的盈利模式很单一,除了洗车之外,还会做一些保养和美容,但是保养和美容很多人宁愿去4s店做,真正选择去洗车店做美容和保养的基本上都是20万以上价值的车,而且这样的顾客其实并不多。

汽车美容店都变成传统意义上的美容店了,一些新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等,这些利润比较高的项目基本销售不出去。

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