汽车美容新店如何做好营销？

做汽车美容店的老板恐怕现在都面临一个问题：获客难，成交难，竞争大，利润低。但这跟现状汽车后市场的现状却完全相反，随着中国汽车市场占有率和平均汽车年龄的持续增长，将会有越来越多汽车后市场的公司收益，但现实是，汽车越来越多了，但是客户确实越来越少了。到底是为什么呢？

　　我目前分析导致目前汽车美容店生意下降的主要有以下几个原因：

　　1.汽车美容店的经营状况不容乐观

　　目前，我们国内大多数汽车售后维修店规模小，服务项目不均衡，经营分散等。这也造就了现在的中国汽服后市场“散，乱，小”的现象，加上店面租金高，劳动力成本上涨等各种原因，现在很多门店的经营状况令人担忧。

　　2.行业竞争压力大

　　近年来，国内汽服后市场的竞争正在逐步加剧，诸如天猫养车，途虎养车等连锁品牌已经出现。他们在范围覆盖，流量来源，供应链建设，品牌合作等方面都有自己的优势。这将对传统门店形成致命的打击。

　　新开汽车美容店如何做好营销？

　　下面用一个真实的案例给大家分享一下

　　本地新开一家汽车美容店，集洗车，汽车美容，保养等一体的店，新店开业前夕，我们做了大量的市场调查，结合我们云上铺汽车美容管理系统，给老板定制了以下营销方案：

　　1.拓客引流

　　在门店开业之前，设计一套引流卡。内容是，关注门店车主微信公众号，来店里洗车只要9.9元，还送一次打蜡。这样设计的目的，就是吸引车主关注公众号，当然，这个力度，也足够吸引人了。

　　首先，为门店引流裂变客户，只有关注门店车主微信公众号，才能获得这张福利卡，关注后，每个人都可以得到一张微信会员卡

　　其次，关注的每进入一个车主，我们都会给老板奖励

　　3天时间，门店在周围小区和商圈派发这张拓客引流卡，共计3000多张。最后有超过2000名车主关注了微信公众号

　　有了这一批种子用户，那么接下来该如何锁客呢？

　　2，进行培育，建立信任

　　由于刚引流过来的客户都是因为价格吸引，对于门店技术和品质服务没有认知。门店就在群里与车主进行了简单的互动，并在群里晒自己的门店环境，洗车标准和流程，师傅的专业操作等。

　　3，到店体验转化

　　有了这2000名车主，就必须设计一个策略，我们给这个店设计了3种类型的会员卡。

　　类型1：银卡

　　188元，可进行8次洗车，其中包含1次精致洗车，一箱抽纸JD售价105元

　　类型2：金卡

　　688元，洗车30次，其中包含3次精致洗车，1次棕榈蜡打蜡，一款车载吸尘器JD售价499元

　　类型3：钻石卡

　　888元，洗车40次，其中包含3次精致洗车，3次棕榈蜡打蜡，一款乳胶枕JD售价599元

　　如果是你，你看到这3张卡，你想购买吗?又是想购买哪一张呢？

　　仔细观察后发现，从可享受的利益来看，这3张会员卡中，金卡是最具吸引力的。

　　而银卡和钻石卡并不是那么吸引人。这其实是故意这样设计的

　　为什么要这么设计呢？我们主要是通过设计，让客户自己做个选择。而不是为难客户做选择。

　　最后的结果又是如何呢？

　　由于9.9元引流卡很有吸引力。第一天就有300多人来店里预约洗车了。

　　第一天就有97人购买了会员卡，其中70%选择购买了金卡，门店第一天营收就破6万元

　　在第二天和第三天，人流量达到高峰，每天有近200人来店里预约洗车。

　　一周下来，引流卡进店实现了35%的会员转化率。一周下来，这个新的门店实现了近30万的营收。

      最后，我们通过云上铺汽车美容营销系统组件，给客户批量发送短信。给已消费客户发送评价体验短信，给未来的客户发送营销短信，再次吸引了一波流量与好评。本次活动得以圆满成功，同行可以借鉴一下，主要还是需要汽车美容微信公众号管理系统，来批量管理新客户，简单方便跟进。